3月18日下午，由杨凌乾尔坤生物科技公司主办，该公司总裁杨军先生主讲的水族经销商培训大会正式启幕。会上，杨军就水族箱营销理念及方案、水族箱的秘密、水族箱布置的风水禁忌以及水族箱的现代营销方式等问题展开了深入分析和阐述，并对与会水族从业者提出了建议。

 

　　杨军指出，不同的水族箱在过滤、五度（生熟度、清洁度、温度、酸碱度、硬度）、菌种繁殖条件、理化过程等方面都有所不同。针对水族箱销售的特性，杨军先生总结出“锁定客户”的营销理念，以及六个适用的营销方案，即思维转移、负面吸引、隐喻产介、专业塑己、催眠成交、艺术落点，并分别对其作出专业解释。

 

　　杨军先生表示，现如今新媒体兴起，水族箱的销售方式也应随之改变，加大产品普及率，提升销售成功率。他指出，现代水族箱的销售应当不再满足于传统销售，而应在促销活动、微营销上下功夫。尤其是微营销方面，他提出“成交五步曲”的概念，即利用微信“语音群发”的功能，将产品信息传递给新老客户。此外，他表示，在新媒体普及率日益增高的时代，应当培养企业的“吸粉”能力，采用“大号吸粉”、“电话加粉”、“建群裂变”、“群分享加粉”、“朋友圈裂变”等方式吸引新客户。他指出，现在的客户与传统客户也是有所不同的，在售后方面，要抓住新型客户群忠诚度高、收入倍增、数量成正比等特点，采用加速深化的方式，积极利用新兴媒体吸引“回头客”。

 

　　杨军先生提出，现在是“强强联手”的时代，无论是水族箱营销，还是其他产品的销售，都应当注重与其他相关产业的合作。

 

　　【华鱼水族评论】：无论是哪个行业，哪种产品，客户在哪里，我们的业务推广就要跟到哪里，同样，我们水族产品的业务推广也是如此！随着新媒体的出现，很大一部分客户群体已经从传统报纸，行业杂志，网络论坛转移到新兴网络媒体上（微博、微信），作为水族产业的下游，水族产业提供商在营销层面需寻求改变。

 

　　内容由水族箱定做--深圳华鱼水族工程编辑摘自金羊网